當大部分印刷企業(yè)都還在等待旁觀的時候，個別企業(yè)愿意為未來布局，犧牲短期利益，換取長遠發(fā)展。這些企業(yè)會為整個印刷生態(tài)帶來改變。所以未來的印刷企業(yè)首先是做自己最擅長的事情，然后是創(chuàng)新與各種網(wǎng)絡資源渠道對接。只有競爭力增強了，才能贏得美好未來。

  在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，印刷企業(yè)如何才能賺到錢?如何才能生存下來并謀得發(fā)展?

　　轉型發(fā)展

對于傳統(tǒng)印刷企業(yè)來說，面對轉型，基本上有兩種心態(tài)，一種認為轉型意味著巨大的機會。

另一種沒法去創(chuàng)造變革、把握機會，但是我要穩(wěn)步發(fā)展我自己的企業(yè)。

　　兩類企業(yè)不同成功秘訣

　　不同的心態(tài)之下具體到各類型印企應該怎么做呢?我們看看不同發(fā)展方向企業(yè)的成功秘密。

　　第一類是生產(chǎn)型企業(yè)。如果印企是生產(chǎn)型，那么就要把自己企業(yè)的人均產(chǎn)值做多。此外，從生產(chǎn)效率來看，每天出單要多。

第二類是營銷型企業(yè)。如果企業(yè)想做網(wǎng)絡印刷，就要考慮一下怎樣以最快的速度獲得百萬級的用戶數(shù)量。

謀求·共贏

　　數(shù)量變化引發(fā)增長

印品數(shù)量變化也會導致生產(chǎn)模式的質(zhì)變。

生產(chǎn)數(shù)量降到起訂，這使得所有的企業(yè)都可以定制了，完全可以滿足一般企業(yè)的定制需求。

對于工廠來說，老板只是變更了思維和生產(chǎn)流程，不做設備及其他的新投資，企業(yè)就已經(jīng)可以把他的產(chǎn)品銷售給數(shù)億用戶。

網(wǎng)絡銷售帶來營業(yè)額上漲

　　通過網(wǎng)絡銷售，奶茶店來了，美容店來了，4S店來了，培訓機構來了，微商來了，淘寶店來了……一下子所有想把廣告做在營銷品上的用戶都來購買了。然而這只是改變了產(chǎn)品的用途，通過網(wǎng)絡銷售，把所有用戶的需求激發(fā)出來。可以說，思路決定出路。

　　觀念轉變

印刷業(yè)市場過去30年的業(yè)務模式是本地化營銷、本地化服務、本地化生產(chǎn)完成本地用戶的需要。今天市場進化的模式是——第一步，生產(chǎn)異地化，全國最好的印刷品資源只 要印企的單品具備全國的競爭力就可以全國銷售，與本地市場對接;第二步，營銷異地化具備網(wǎng)絡銷售能力的企業(yè)就可以全國接單，網(wǎng)絡營銷可以獲取全國各地用戶 的訂單;第三步，服務異地化專業(yè)服務能力，可以參與全國各個平臺的服務，像設計等專業(yè)服務，完全可以是全國任何地區(qū)的人員。

    所以印刷企業(yè)首先需要專注生產(chǎn)，通過改變生產(chǎn)能力與用戶的需求匹配，完成企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的轉型。其次要專注銷售，以用戶為核心，不斷提供用戶需要的產(chǎn)品和服務，提升用戶滿意度。所以任何印企想要訂單，首先需要的是思想觀念的轉變。

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